Case Studies

Jägermeister war auf der Suche nach strategischer und operativer Unterstützung im Performance Marketing mit einem klaren Fokus auf den E-Commerce-Bereich.

In der Vergangenheit hatte das Unternehmen noch keinerlei Performance Marketing betrieben. Es galt daher, das Management von der Effektivität des Performance Marketings zu überzeugen.

Hierfür sollte eine fixe Flaschenanzahl des neuen Produkts Jägermeister Manifest in den sechs Monaten bis zum Jahresende 2024 verkauft werden.

Jägermeister ist ein echter Hero Case: Das angestrebte Ziel verkaufter Flaschen bis zum Jahresende erreichten wir bereits im August. Durch unsere Erfolgsstrategie konnten wir das Management begeistern und es stehen bereits drei Folgeprojekte in den Startlöchern.

Die Deutsche See Fischmanukatur ist das größte Fischunternehmen Deutschlands. Doch das Unternehmen hatte Schwierigkeiten, Neukund:innen durch Meta Ads zu generieren.

Einen der größten Wachstumshebel sahen wir in den Ad Creatives. Und tatsächlich kristallisierten sich UGC Ads als starker Erfolgshebel heraus.

Außerdem identifizierten wir Hero Produkte und wirkungsvolle Angles, die auch abseits von Weihnachten und der Grillsaison zum Kauf von Fisch inspirierten.

Wie angestrebt, haben wir es geschafft, ein deutliches Neukundenwachstum zu erreichen und das bei einem sehr geringen CAC und hohem AOV.

Selenacare hatte Herausforderungen, profitabel Neukund:innen zu gewinnen. Es fehlte an geeigneten Einstiegsprodukten, an diversen Ad Creatives, einer Ad Strategie und einer verlässlichen Erfolgsmessung.

Wir starteten das Sourcing von nativem User Generated Content. Außerdem entwickelten wir eine strategische Testing Roadmap, um Wachstumshebel zu finden und die Performance zu steigern.

Durch Produkt-Testings wurden Bestseller für die Neukundenansprache identifiziert, Offer-Testings entschlüsselten das optimale Angebot und durch Ad Creative Testings wurde die Kundenansprache optimiert.

Das Ergebnis war eine profitable Skalierung des Umsatzes im Vergleich zum Vorjahr um 54 % und das bei verbesserter Profitabilität.

Zentrales Ziel der Zusammenarbeit war es, die Verkäufe zu steigern und den CPA zu senken - maßgeblich über Google Ads. Essentiell war dazu jedoch die Erreichung neuer Zielgruppen via Meta Ads.

Die größte Challenge bestand dabei in der starken Konkurrenz auf Google, denn: Auch der Big Player Telekom vertreibt die Xplora Kinder-Smartwatch und schaltet hierzu Google Ads.

Unser strategischer Ansatz bestand in einem Zusammenspiel aus Meta & Google - Ziel war es, über Google den Traffic abzufangen, den wir über Social Ads generierten. Außerdem setzten wir auf einen kontinuierlichen Budget Shift von Meta nach Google.

Xplora kann heute mit seiner SEA-Kampagne mit den großen Wettbewerbern konkurrieren. Im Impression Share der Brand-Kampage liegt Xplora sogar weit vor dem großen Player Telekom.

MissPompadour stieß beim Ausspielen von Social Ads an seine Grenzen. Das Unternehmen hatte Probleme, Neukund:innen zu akquirieren und dabei weiterhin profitables Wachstum zu erreichen.

Wir entwickelten eine Growth Strategy für die Brand, mit der wir die größten Wachstumshebel identifizierten und umsetzten.

Durch unsere Growth Strategy konnten wir den Umsatz vom Q1-22 zum Q1-23 um 90% profitabel steigern. Außerdem haben wir ein Neukundenwachstum von 105% erreicht.

“Ich würde advertace den E-Commerce- und Digital-Unternehmen empfehlen, die den nächsten Schritt gehen wollen und die dazu ein professionelles und ganzheitliches Team benötigen.” - Erik Reintjes, CEO MissPompadour

MissPompadour ist bereits seit über zwei Jahren ein sehr erfolgreiches Kundenprojekt. Doch “the sky is the limit” - die gesetzten Jahresziele sind ambitioniert und erfordern zusätzliche wachstumsorientierte Maßnahmen.

Für MissPompadour sahen wir weiteres Potenzial in der Erstellung von conversion-optimierten Landingpages, die perfekt auf unsere Social Ads abgestimmt sind.

Wir produzierten Landingpages zu verschiedenen Use Cases. Ziel war es, darüber Neukunden zu generieren. Dazu setzten wir Proof-Elemente ein, kommunizierten ein starkes Offer und achteten auf eine einfache Verständlichkeit.

Durch die neuen Landingpages konnten sehr starke Ergebnisse erzielt werden. Die Conversion Rate konnte um über 100% gesteigert werden, ohne Einbußen im AOV, was zu einem starken Umsatz-Uplift führte.

Unsere Zusammenarbeit mit Gepp’s startete als Full Project Case. Das Ziel war deutliches Umsatzwachstum bei profitablem Marketing Efficiency Ratio (MER).

Dabei standen uns einige Challenges bevor. Themen waren ein tiefes Zielgruppenverständnis, eine optimale Ansprache, die “Hero-Products”, eine Steigerung des AOV und eine Multi-Channel-Strategie.

Wir erarbeiteten passende Lösungsansätze für unsere Challenges: Es erfolgten eine detaillierte Zielgruppenanalyse sowie strategische Produkt-, Offer- und Creative-Testings.

Das Ergebnis war mit 111% eine Verdopplung der Umsatzsteigerung. Die Scroll-Stopper-Rate konnte auf über 40% gesteigert, die Klickpreise konnten um 28% gesenkt und der durchschnittliche Bestellwert konnte um 59% erhöht werden.

SAMSUNG wollte sein vielfältiges Produktangebot auf TikTok kreativ präsentieren. Gesteigert werden sollten die Markenassoziation und -präferenz sowie das Engagement.

Für dieses Ziel setzte unsere Partneragentur Intermate unter dem Banner "Friendsmas" auf eine TikTok-exklusive Kampagne mit eigenem Video-Adventskalender und einem zugehörigen Content Hub.

Verschiedene reichweitenstarke Creator:innen demonstrierten an 24 Tagen, wie Weihnachten im Kreis der Liebsten mit SAMSUNG noch schöner wird.

Dank einzigartiger Creatives, die verschiedene SAMSUNG-Produkte präsentierten, konnten starke Ergebnisse bei der Anzeigenerinnerung und Markenassoziation erreicht werden.

Für die Auswertung seiner Marketingkampagnen hatte der Kunde bisher ein händisches Excel-Reporting. Das bedeutete aufwändige und fehleranfällige manuelle Pflege sowie eingeschränkte Analysemöglichkeiten.

Wir erstellten ein gut strukturiertes Lookerstudio Dashboard. In diesem laufen automatisiert Daten aus dem Onlineshop, dem Paid und Organic Marketing sowie Hubspot zusammen.

Holistische Metriken wie der MER oder CAC erlauben eine verlässliche Bewertung der Marketingeffizienz. Kohortenanalysen liefern zudem wertvolle Einblicke in den CLV.

Durch das Dashboard hat der Kunde nun einen aktuellen Überblick über die wichtigsten Marketingkennzahlen. Die Automatisierung spart Zeit und verhindert Fehler.

Das Ziel für unsere Zusammenarbeit war klar: Profitable Skalierung des Umsatzes mit Fokus auf Neukundengewinnung. Übernommen haben wir die Kanäle Meta, TikTok und Google.

Wir mussten Wachstumshebel und Performance-Treiber ausfindig machen. Dazu haben wir eine Zielgruppenanalyse durchgeführt sowie Creative-, Produkt- und Offer-Testings durchgeführt.

Außerdem wurde ein variabler Target-MER berechnet, um maximal zu skalieren bei einem akzeptablen Profitabilitäts-Level. Für eine holistische Betrachtung des Cases und datenbasierte Entscheidungen, hatten wir alle relevanten KPIs mit Y42 als Data Tool & einem Data Studio Dashboard im Blick.

Mit unseren Lösungsansätzen konnten wir innerhalb von 4 Monaten 191% profitables Umsatzwachstum erbringen, bei einer Steigerung des Ad Spends um 164%.

Erfolgreicher Q4-Sprint. Unsere ersten Ads liefen bereits zwei Wochen nach dem Kickoff.

Bereits vor der Black Week führten wir fünf Aktionen durch, um Leads und Learnings zu generieren.

Insgesamt testeten wir über 100 verschiedene Anzeigen in ca. 8 Wochen.

Das Ergebnis war eine strategisch gut vorbereitete, erfolgreiche Black Week und ein starkes Weihnachtsgeschäft.

Die Zielsetzung der Zusammenarbeit war das profitable Skalieren des Ad Spends, um das gewünschte Umsatzwachstum zu erreichen.

Wir hebelten die Performance, indem wir unter anderem verschiedene Produkte, Offer und Ad Creatives testeten.

Außerdem sourcten wir UGC für native Ads, die sich perfekt in die Social-Plattform einfügen.

Der CPC sank um 55,06% und die SSR lag bei den besten UGCs bei über 40%. Den Gesamtumsatz steigerten wir vom Juli zum November um 142%, den Umsatz pro Nutzer:in (RPU) um 57%.

Die VERTIES sind Deutschlands erster Award für Vertical Video Content auf TikTok.

Unsere Partneragentur Intermate gab dem Award einen neuen Schliff durch ein innovatives Konzept: Dem VERTIES Award House.

Für jede Award-Kategorie wurde ein eigener Raum eingerichtet, sodass jedes Genre maximal kreativ und „TikTok-like“ bespielt und inszeniert wurde.

TikTok selbst bezeichnete den Stream als wegweisend für den Livestream-Markt.

Die Marke Motel a Miio wurde durch User Generated Content authentisch erlebbar gemacht.

Verschiedene Storylines & Creator:innen sorgten für Diversität in der Kampagnenstruktur & erhöhten das Skalierungspotenzial.

28 Videos und 15 Static Images werden in der Post Production zu >50 Ads.

Nach der Testaktivierung wurden die besten Creator:innen in das langfristige Motel a Miio Creator Netzwerk aufgenommen.

Durch eine systematische Ad Creative Testing Strategie auf hoher Scale, bei der mehr als 250 Creatives getestet wurden, konnten viele Winning Creatives ausgemacht werden.

Die Werbeausgaben konnten innerhalb von zwei Wochen profitabel von 1.500 € auf 11.000 € pro Tag gesteigert werden.

Während der Skalierung des Accounts lag der Hauptfokus darauf, die Herausforderungen durch das iOS 14 Update zu meistern.

Mit unserer Erfahrung konnten trotz starker Datenlücken verlässliche KPIs und faire Benchmarks erarbeitet werden, die eine maximale Skalierung ermöglichten.

YAZIO war ein reiner UGC-Case. Ziel war das Sourcing von internationalem Content, um die Kosten pro neuem User in Italien und in den Niederlanden zu optimieren.

Verglichen mit deutschem UGC ist das Sourcing im EU-Ausland schwieriger, da UGC dort noch nicht so verbreitet ist.

Um die bestehenden Challenges bei internationalen UGC Cases zu überwinden, hat unser Team zahlreiche Lösungen und passt die Kommunikationsstragie dem entsprechenden Land an.

So konnten trotz der Herausforderungen alle vier Creator:innen und insgesamt 12 finale UGC Ads mit jeweils drei verschiedenen Scrollstoppern geliefert werden.

Um das Luxushandtaschen-Label Mollerus authentisch zu präsentieren benötigte der UGC der Creator:innen einen besonders hochwertigen Look.

Es wurden 11 Creatorinnen aus der Modeszene gesourced, die eine starke Leidenschaft für Kleidung und Accessoires mitbrachten.

Die High Class UGC Ads erzielten besonders im Retargeting eine starke Performance.

Die Creator:innen erreichten mit ihren zusätzlichen organischen Stories und Posts deren eigene Community mit einer starken Engagement Rate.

Unsere größte Herausforderung war auf jeden Fall der Start bei 0. Das primäre Ziel war es, die richtige Zielgruppe für das Produkt zu finden, deren Bedürfnisse zu verstehen, die ersten wichtigen Learnings zu generieren und dadurch die Sales anzukurbeln.

Durch unser strategisches und intensives Onboarding lernten wir das Startup und seine Produkte in kurzer Zeit detailliert kennen und erarbeiteten eine Marketingstrategie.

Wir gingen mit den ersten Ads live und versuchten trotz geringem Budget möglichst viele strategische Testings zu fahren, um stetig Learnings zur optimalen Vermarktung der Lampen und der Happy-Lamps-Zielgruppe zu generieren.

Das Ergebnis kann sich sehen lassen: eine Steigerung von 0 auf 5-stellige Umsätze innerhalb von nur 4 Monaten.

Ziel war es, die enorm große Produktvielfalt der Marke Karls in authentischen Storylines zu präsentieren.

Durch optimal ausgewählte Creator:innen konnte die Kernzielgruppe von Karls authentisch angesprochen werden.

Aus dem UGC Raw Material wurden High Performance Social Ads, welche stark konvertierten.

Der Umfang an UGC reichte für über 100 Anzeigenvarianten, was ein optimales strategisches Testing ermöglichte.

Wir konnten bereits innerhalb des ersten Quartals der Zusammenarbeit den Umsatz und Ad Spend über Meta mehr als verdoppeln und das unter Einhaltung des gesetzten MER-Ziels.

Unsere größten Challenges waren der sehr hohe AOV sowie die Erarbeitung performanter Ad Creatives mit direct-response Elementen, die dennoch der eleganten CI von AMELI entsprachen.

In Ad Creative Testings haben wir immer neue Marketing-Angles ausprobiert, um so Winning Ads für eine optimale Vermarktung der Produkte zu finden.

Eine Simplifizierung der Kampagnenstruktur, der Einsatz einer Post-Purchase-Survey sowie die holistische Auswertung von Daten mit Y42 und dem Google Data Studio halfen uns dabei, ein kontinuierliches Umsatzwachstum zu erreichen.