Deutsche See

Projektumfang

Wir starteten die Zusammenarbeit mit Deutsche See als Full Case mit allen Services - Performance Marketing (Social Ads auf Meta), UGC und Ad Creative.

Wachstumshebel identifizieren

Zunächst ging es darum, Wachstumshebel zu identifizieren. Einen der größten sahen wir dabei in den Ad Creatives. Bis dato hatte Deutsche See lediglich einfache Statics mit klassischen Werbebotschaften ausgespielt. Außerdem war das Ziel, den Market Fit und ein Hero Produkt zu finden, um so mehr Neukund:innen zu generieren.

Data-driven Creativity

Wir übernahmen die komplette Content Produktion und testeten viele verschiedene kreative Ad Creatives datenbasiert gegeneinander. Unter anderem liefen zum ersten Mal UGC Ads im Account, welche sich als starker Erfolgshebel herauskristallisierten. Schnell machten UGC Ads 85 % der Ad Creatives im Account aus. Außerdem testeten wir unterschiedliche Angles, Scrollstopper etc. gegeneinander - immer mit dem Ziel, den Market Fit zu finden.

Den Market Fit finden

Eine große Herausforderung bei der Ansprache von Neukund:innen war, ihnen einen Grund zum Kauf von Fisch zu liefern. Fischprodukte unterliegen einer starken Saisonalität, die sich auf Weihnachten, Neujahr und die Grillsaison fokussiert. Wir waren also auf der Suche nach einem Ansatz, um Kampagnen auch abseits von Feiertagen zu skalieren.

Durch unsere strategischen Testings fanden wir heraus, dass der Angle “Genuss” besonders gut konvertierte - Konzepte, in denen in den ersten Sekunden ein genussvolles Fischgericht präsentiert wurde, performten deutlich stärker als andere Hooks.

Hero Produkte finden

Neben der Ansprache über den Angle “Genuss”, konnten wir durch unsere Tests außerdem ein zeitloses Hero Produkt ausfindig machen: die Plankenlachsbox. Das war sehr hilfreich, denn das Sortiment von Deutsche See ist so groß, dass man die User:innen nicht einfach in den Shop leiten konnte. Gerade Neukund:innen kennen sich mit Fisch nicht aus und wären mit der großen Auswahl schlicht überfordert. Wir fuhren also die Strategie eines Hero Produkts, welches alleinstehend beworben wurde. Die Plankenlachsbox wurde von der Zielgruppe auf Meta nicht nur sehr gut angenommen, sie steigerte zudem den AOV.

Eine stimmige Customer Experience

Um das maximale Potenzial der Ads auszuschöpfen, waren neben dem Hero Produkt und den überzeugenden Angles natürlich auch passende Creator:innen wichtig. Wir suchten nach Creator:innen, mit denen sich die Zielgruppe zu 100% identifizieren konnte. Für eine nahtlose Customer Experience und zur Steigerung der Conversions wurden je nach Thema und Anlass außerdem spezifische Landingpages gebaut.

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